La négociation « gagnant-gagnant » :mythe ou réalité ?
Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte valeur ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est confectionner un plus gros gâteau pour le bénéfice de tous. Pour y arriver, la bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les managers n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation.
Un choix rationnel
La négociation raisonnée abandonne le schéma classique de la négociation positionnelle avec son cortège de tactiques contre-productives. Négocier gagnant-gagnant, c’est un choix avant tout rationnel pour satisfaire efficacement ses intérêts dans la durée sans léser la partie adverse et pour créer de la valeur sans détériorer la relation entre les négociateurs. Créer de la valeur, faire naitre des gains à l’échange, faire preuve de créativité, cela s’apprend, ce n’est pas inné. L’enjeu de la négociation raisonnée, c’est d’obtenir satisfaction, pas d’avoir raison.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Développer une culture managériale et organisationnelle basée sur la collaboration et la négociation
- Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
- Identifier ses forces et ses faiblesses comme négociateur
- Piloter la négociation dans ses trois phases : préparation, conduite et analyse
- Systématiser la recherche de gains mutuels
- Négocier rationnellement et en confiance indépendamment de l’interlocuteur ou la situation
INFOS CLÉS
- Programme certifiant : bloc de compétences enregistré auprès de France compétences (RNCP35910BC09)
- Durée de la formation : 4 jours
- Prix : 2 700 €
- Lieu : Paris Centre
- Accueil du public en situation de handicap : consultez notre page dédiée
Dates
Fin des inscriptions :Vendredi 3 octobre 2025
Prochaine session :- Du 13 au 14 octobre 2025- Du 6 au 7 novembre 2025
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
- Responsable (du personnel, des achats, juridique, communication, ...)
- Ingénieur d’affaires
- Responsable innovation, conseiller en innovation, consultant
- Chef de projet en entreprise ou organisations publiques, chef de produit
Quelles compétences sont acquises à l'issue de la formation ?
À l’issue de ce programme, le(la) participant(e) pourra valider le bloc de compétence RNCP 35910BC09 « Développer une culture managériale et organisationnelle » du Master « Management de l’innovation » et ainsi :
- « Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership »
- « Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires »
TOUT SAVOIR SUR CETTE FORMATION
Découvrez les modules, les objectifs du programme et les compétences développées
Le Directeur du programme
