Ingénieur d'affaires : définition, rôle et missions dans l'entreprise

L’ingénieur d’affaires possède un rôle clé dans l’entreprise, à la croisée des chemins entre la technique et le commercial. Vous souhaitez tout comprendre de ce métier passionnant ? Institut Mines-Télécom Business School vous décrit le rôle de l’ingénieur d’affaires et ses missions au sein de l’entreprise. Ingénieur d’affaires définition : suivez le guide !

Qu’est-ce qu’un ingénieur d’affaires ?

L’ingénieur d’affaires (aussi appelé business developer ou ingénieur grands comptes) est en charge du développement commercial d’une entreprise. Il intervient le plus souvent dans des domaines techniques. Dans le cadre de ses missions, l’ingénieur d’affaires doit donc maîtriser une double approche, à la fois commerciale et technique.

Quel est le rôle d’un ingénieur d’affaires et ses missions dans l’entreprise ?

L’ingénieur d’affaires endosse plusieurs rôles pour exercer son métier, mais son rôle principal est bien sûr de faire prospérer son entreprise commercialement.

Il peut alors intervenir dès la phase de prospection, jusqu’au service après-vente. L’ingénieur d’affaires doit être en mesure de concevoir une offre qui répond au besoin du client, tout en étant rentable pour son entreprise. Pour réaliser la vente, l’ingénieur doit négocier l’offre au plus près des intérêts de ses clients, mais aussi de son entreprise. Une fois la vente conclue et le contrat signé par les deux parties, l’ingénieur d’affaires endosse le rôle de chef de projet. Le suivi du projet au-delà de la vente apporte une forte valeur ajoutée à la marque pour laquelle il travaille. Maintenir une relation avec le client et le fidéliser revient en effet moins cher à l’entreprise que d’acquérir de nouveaux clients. Cela permet également de booster l’image de l’entreprise et de favoriser un bon bouche-à-oreille.

Se former à devenir ingénieur d’affaires avec IMT-BS

Institut Mines-Télécom Business School est la grande école de management de l’Institut Mines-Télécom, 1er groupe d’écoles d’ingénieurs de France. L’école propose un Mastère Spécialisé « Ingénieur d’Affaires International » à temps partiel (bac +6). Avec la possibilité d’être entièrement financée par l’entreprise dans le cadre d’un contrat d’alternance (apprentissage ou de professionnalisation), la formation est sélective et constitue un véritable accélérateur de carrière.

Dans cette formation, toutes les étapes du développement d’affaires sont abordées :

  • La prospection commerciale
  • La négociation commerciale, les techniques de vente, de marketing et de communication
  • La conception de l’offre commerciale : réponse aux appels d’offres et rédaction d’un contrat
  • La gestion de projet et la relation client

Institut Mines-Télécom Business School a à cœur de proposer une formation hybride, orientée à la fois manager et ingénieur. Les candidats peuvent alors aussi bien venir d’un cursus dans le commerce que dans l’ingénierie, avant d’intégrer le Mastère Spécialisé « Ingénieur d’Affaires International » d’Institut Mines-Télécom Business School.

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