L’ingénieur d’affaires (aussi appelé business developer ou ingénieur grands comptes) est un commercial qui supervise des projets complexes pour les entreprises (contrats de grande envergure en France et à l’International, projets reliés au monde de l’industrie, etc.). Il intervient dès la prospection et la conception de l’offre, et accompagne ainsi le client jusqu’à la réalisation, la signature du contrat et le suivi après-vente.

Les ingénieurs d’affaires représentent des postes stratégiques pour les entreprises puisqu’ils agissent en tant que véritables moteurs du développement commercial. Pour bien œuvrer dans leurs missions, ils se doivent d’être polyvalents et de maitriser de nombreuses disciplines.  Le Mastère Spécialisé « Ingénieur d’affaires international » tient compte de ces spécificités en proposant un programme professionnalisant adapté aux besoins des entreprises.

Toutes les phases du développement d’affaires sont abordées :

• analyser l’environnement et les enjeux stratégiques, marketing et commerciaux du secteur.
• proposer, négocier et contractualiser.
• mettre en œuvre, dans une démarche responsable et éthique.
• prendre en compte l’innovation digitale, déployer les outils de pilotage internes et externes permettant l’élaboration d’études prospectives du secteur concerné.

Nous formons nos étudiants sur toutes les compétences clés inhérentes au métier d’ingénieur d’affaires :

• techniques de prospection
• négociation
• relation client
• rédaction de contrats et propositions commerciales
• réponse aux appels d’offre
• gestion de projet
• communication

Tout cela en gardant en tête le volet international qui marque la spécificité du programme.

La formation en alternance permet également aux étudiants de confronter leurs apports théoriques à la réalité de l’entreprise, et ce tout au long de l’année.

Pour avoir le diplôme, il faut avoir validé les blocs de compétences (contrôle continu, mémoire et soutenance).

La formation tient compte des spécificités propres au métier d’Ingénieur d’affaires international et propose d’acquérir les fondamentaux du développement d’affaires dans son environnement actuel et en évolution. Toutes les phases du développement d’affaires sont abordées :

• capacité à analyser l’environnement et les enjeux stratégiques, marketing et commerciaux du secteur ;
• capacité à proposer, négocier et contractualiser ;
• capacité à mettre en œuvre, dans une démarche responsable et éthique ;
• capacité à prendre en compte l’innovation digitale, et à déployer les outils de pilotage internes et externes permettant l’élaboration d’études prospectives du secteur concerné.