Dans un projet de création d’entreprise, le lancement n’est pas le début de l’aventure. La route vers le succès démarre bien plus tôt, avec la phase de pré-lancement.
D’un point de vue opérationnel, elle consiste à s’assurer que votre produit est prêt à être diffusé. Et sur le plan commercial, le pré-lancement sert à rallier une communauté d’utilisateurs potentiels autour de vos messages et de votre projet.
Découvrez les étapes à suivre et les partenaires sur lesquels vous appuyer pour réussir votre pré-lancement.
Quelles étapes suivre pour votre pré-lancement ?
Vous avez réalisé votre étude de marché et défini vos clients-cibles. Vous avez identifié les problématiques et les besoins utilisateurs auxquels votre solution va répondre. Votre proposition de valeur et votre business model sont clairs.
Dans un premier temps, pour démontrer la faisabilité de votre projet, vous pouvez réaliser un POC (Proof of Concept). Le POC est une phase de test dont l’objectif est de confirmer vos hypothèses, avant d’aller plus loin.
Ensuite, sur le plan opérationnel, vous pouvez avancer sur la conception d’un prototype. Mais, avant le grand saut, il vous reste encore à vous « frotter » au marché pour réaliser un MVP (Minimum Viable Product) et susciter l’intérêt de vos futurs clients.
1. Créer un prototype avancé
La création d’un prototype avancé est une étape-clé pour raffiner votre produit avant de le présenter à des bêta-testeurs externes.
Un prototype est une version initiale du produit, créée principalement pour explorer des idées et concepts. Il permet de visualiser, tester et valider les aspects fonctionnels, esthétiques et techniques avant de développer une version plus complète.
Avec ce prototype, vous allez pouvoir recueillir les premiers feedbacks :
- Internes : entre les membres de l’équipe
- Externes : auprès des partenaires métiers très proches que vous avez engagés sur le projet
Vous pouvez alors itérer pour ajuster les fonctionnalités, corriger les bugs et améliorer l’expérience utilisateur.
2. Communiquer et engager des bêta-testeurs pour créer votre MVP
Une fois que vous avez un prototype avancé, vous entrez dans une deuxième phase de pré-test opérationnelle : la conception d’un MVP.
Le MVP est une version basique mais fonctionnelle d’un produit qui contient juste assez de fonctionnalités pour satisfaire les premiers utilisateurs et recueillir leurs retours d’expérience. L’objectif principal est de tester le marché avec un investissement minimum.
Pour cela, vous devez recruter et engager des bêta-testeurs qui vous fourniront du feedback. Avec des boucles d’itération, vous pourrez améliorer et enrichir le produit jusqu’à obtenir une version validée auprès de votre marché-cible
3. Vous faire connaître auprès de votre audience-cible
Si vous attendez le lancement de votre produit pour communiquer auprès de votre audience, vous perdez un temps précieux.
La phase de pré-lancement est aussi le moment de se faire connaître et de se connecter avec une audience réceptive à vos messages et potentiellement intéressée par votre produit.
En amont, vous avez défini vos personas, les typologies de clients-cibles auxquelles votre solution s’adresse. Vous pouvez désormais développer votre stratégie de communication et de marketing :
- Elaborer un plan de communication avec un premier site web et sur les réseaux sociaux
- Créer une page de pré-lancement sur le site web pour collecter les adresses email des personnes intéressées et élargir votre base de contacts
- Lancer des campagnes publicitaires à destination de vos audiences-cibles
4. Préparer la levée de fonds
Pour assurer la pérennité et le développement de votre projet, vous allez peut-être devoir lever des fonds.
Pour convaincre les investisseurs de vous suivre, votre business plan doit être solide. Votre proposition de valeur doit être claire. Préparez un pitch percutant, capable de captiver l’attention des investisseurs potentiels. Mettez en avant les validations obtenues durant la phase de pré-test : retours positifs des bêta-testeurs, premières preuves de traction, …
Vos actions de marketing et de communication comptent aussi beaucoup. Les investisseurs seront plus enclins à faire confiance à un fondateur qui a développé une communauté active sur les réseaux sociaux et a montré sa capacité à générer des leads autour de son projet.
Enfin, saisissez les occasions de réseautage pour rencontrer des investisseurs et établir des relations de confiance.
Vers quels partenaires se tourner en phase de pré-lancement ?
Pour réussir votre phase de pré-lancement, vous pouvez vous appuyer sur des partenaires susceptibles de vous apporter un soutien opérationnel et logistique : Jeune Chambre Economique, incubateurs métiers, couveuses, …
La couveuse pour la sécurité et l’accompagnement personnalisé
La couveuse d’entreprises permet aux porteurs de projet de tester leur activité sans les risques juridiques et financiers associés à la création d’une entreprise.
Elle offre un cadre sécurisé pour valider votre idée et affiner votre produit. Vous bénéficiez aussi d’un accompagnement personnalisé pour renforcer vos compétences entrepreneuriales et d’un accès privilégié à un réseau de professionnels et à des ressources utiles.
L’incubateur pour le support logistique et le mentorat
L’incubateur aide les jeunes startups à structurer et développer leur activité. Il fournit aux porteurs de projet des ressources logistiques, des conseils stratégiques et un soutien, avec des mentors, des ateliers de formation et des opportunités de networking.
L’apport des mentors aide les créateurs d’entreprise à prioriser et optimiser leurs actions pendant la phase de pré-lancement. L’incubateur facilite aussi le recrutement de bêta-testeurs et l’accès à des partenaires ou à des investisseurs.
Au sein du groupe IMT, nous avons développé notre propre incubateur, IMT Starter, qui a déjà propulsé plus de 250 startups du numérique.
La phase de pré-lancement est cruciale pour le succès de votre projet entrepreneurial.
Elle comporte plusieurs étapes que, pour partie, vous devez mener de front.
Pour beaucoup d’entrepreneurs, la difficulté réside dans la nécessité de lancer une stratégie d’acquisition client tout en travaillant en parallèle à la finalisation de leur produit.
Et si vous vous formiez pour tirer le meilleur de cette phase de pré-lancement ? Découvrez notre formation certifiante « Envol entrepreneurial » finançable par le CPF.