La négociation « gagnant-gagnant » :mythe ou réalité ?

Idéal moral ou véritable méthodologie pour créer des accords à forte valeur ajoutée ? Négocier gagnant-gagnant, c’est confectionner un plus gros gâteau pour le bénéfice de tous. Pour y arriver, la bonne volonté ne suffit pas, il faut un savoir-faire. Les managers n’échappent pas à la règle, ils ont besoin d’un mode d’emploi simple et pratique pour négocier gagnant-gagnant : la négociation raisonnée. Développée à Harvard, elle est conçue comme une alternative au marchandage. Elle s’appuie sur 5 principes directeurs et s’accompagne de la boite à outil des 7 éléments de préparation.

En savoir

Un choix rationnel

La négociation raisonnée abandonne le schéma classique de la négociation positionnelle avec son cortège de tactiques contre-productives. Négocier gagnant-gagnant, c’est un choix avant tout rationnel pour satisfaire efficacement ses intérêts dans la durée sans léser la partie adverse et pour créer de la valeur sans détériorer la relation entre les négociateurs. Créer de la valeur, faire naitre des gains à l’échange, faire preuve de créativité, cela s’apprend, ce n’est pas inné. L’enjeu de la négociation raisonnée, c’est d’obtenir satisfaction, pas d’avoir raison.

S'inscrire

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Développer une culture managériale et organisationnelle basée sur la collaboration et la négociation
  • Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation
  • Identifier ses forces et ses faiblesses comme négociateur
  • Piloter la négociation dans ses trois phases : préparation, conduite et analyse
  • Systématiser la recherche de gains mutuels
  • Négocier rationnellement et en confiance indépendamment de l’interlocuteur ou la situation

INFOS CLÉS

  • Programme certifiant : bloc de compétences enregistré auprès de France compétences (RNCP35910BC09)
  • Durée de la formation : 4 jours
  • Prix : 2 700
  • Lieu : Paris Centre
  • Accueil du public en situation de handicap : consultez notre page dédiée

Dates

Fin des inscriptions :Printemps 2025

Prochaine session :Printemps 2025

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?

La formation s’adresse à toute personne appelée à négocier régulièrement, comme par exemple :
  • Responsable (du personnel, des achats, juridique, communication, ...)
  • Ingénieur d’affaires
  • Responsable innovation, conseiller en innovation, consultant
  • Chef de projet en entreprise ou organisations publiques, chef de produit

Quelles compétences sont acquises à l'issue de la formation ?

À l’issue de ce programme, le(la) participant(e) pourra valider le bloc de compétence RNCP 35910BC09 « Développer une culture managériale et organisationnelle » du Master « Management de l’innovation » et ainsi :

  • « Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership »
  • « Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires »

TOUT SAVOIR SUR CETTE FORMATION

Découvrez les modules, les objectifs du programme et les compétences développées

Le Directeur du programme

Thomas Guedj

Diplômé de Harvard, ancien avocat aux barreaux de New York et de Paris, c'est un des spécialistes des négociations complexes, de la gestion de crise et de la résolution amiable des conflits.Thomas Guedj a formé plus de 10 000 managers à la négociation et à la résolution de conflit.Il intervient dans les entreprises, universités et grandes écoles, et est l'auteur de "50 clés pour bien négocier. La théorie du quadrant au service du négociateur" (Ellipses, 2017).