Comment réaliser un état des lieux de sa transformation digitale ?
Comment réaliser un état des lieux de sa transformation digitale ?
Maîtrise des données, Intelligence Artificielle, Internet des Objets, la transformation digitale apparaît incontournable pour les entreprises qui veulent rester compétitives.
La plupart des entreprises s’y engagent, à leur rythme selon leurs besoins, leurs moyens, leurs appétences ou résistances internes.
Qu’en est-il de votre organisation ? Comment évaluer le niveau de transformation digitale de votre entreprise ?
Découvrez nos conseils pour réaliser un mapping de votre transformation digitale et optimiser le pilotage de votre digitalisation.
Analysez vos process internes
Avant d’être une question d’outils, la digitalisation est d’abord une question de stratégie. Pour évaluer l’état de votre transformation digitale, vous devez donc repartir de vos objectifs stratégiques, avec une double interrogation :
- Sont-ils atteints ? : si c’est le cas, les tactiques et process associés sont probablement bons. Si ce n’est pas le cas, il faut les optimiser.
- Risquez-vous d’être dépassé ? : même si vous êtes performant sur certains process, y a-t-il un risque, si vous les laissez en l’état, de voir vos concurrents vous distancer ?
Partout où vous identifiez une sous-performance ou un risque concurrentiel, vous devez investiguer :
- Cartographier les processus internes : lister vos processus-clés et évaluer leur niveau d’efficacité
- Détecter les liens entre niveau d’efficacité et niveau de digitalisation
Pour réaliser cette cartographie, vous pouvez vous appuyer sur vos indicateurs de performance, des données internes et externes (notamment concurrentielles), des audits et entretiens (qualitatifs et ou quantitatifs) avec les équipes-métiers et/ou les utilisateurs finaux.
Avec cet audit, vous pouvez repérer les points de blocage susceptibles d’être optimisés par des solutions numériques. Vous pouvez ensuite les hiérarchiser pour réaliser une roadmap de la transformation digitale de votre entreprise.
Evaluez votre infrastructure technologique
Vous disposez à présent d’un mapping de votre transformation digitale. Vous avez une meilleure visibilité sur les axes d’amélioration et les process à digitaliser en priorité.
Mais votre état des lieux ne serait pas complet sans une évaluation de votre infrastructure technologique.
Vous avez identifié des gisements de productivité, d’efficacité, de compétitivité qui appellent de nouvelles solutions digitales. Mais comment les intégrer à votre écosystème ?
Pour répondre à cette question, la première étape consiste à inventorier et évaluer les technologies déjà en place. Dans quelle mesure répondent-elles à vos besoins et à vos objectifs ? Si elles n’y répondent pas totalement, quelle en est la raison ?
Imaginons par exemple que votre entreprise utilise un logiciel CRM (Customer Relationship Management), mais que la gestion commerciale demeure problématique. Plusieurs causes sont possibles : est-ce que l’outil actuel est obsolète ? Est-ce qu’il est sous-utilisé ?
Selon votre analyse, vous pourrez arbitrer entre plusieurs options : changer d’outil, mettre à jour l’outil existant, vous recentrer sur les fonctionnalités essentielles, ou encore revoir la formation des équipes.
Ensuite, si vous décidez d’intégrer de nouveaux outils, cela pose des questions de compatibilité :
- Intégration avec vos outils existants
- Circulation et harmonisation des données entre les différentes solutions
- Risques de doublons dans les process
- Risques liés à la sécurité des données
Ce diagnostic complet de votre infrastructure technologique vous aidera à préparer votre entreprise à intégrer de nouvelles solutions digitales tout en minimisant vos risques.
Evaluez la maturité digitale des collaborateurs
La réponse à des objectifs et des problématiques-métiers réside peut-être dans l’intégration de nouvelles solutions digitales. Mais la digitalisation ne peut pas se faire de manière efficiente sans l’adhésion des équipes.
Au-delà des outils, se pose la question de leur adoption et, donc, de la maturité et des compétences digitales des collaborateurs.
Par conséquent, réaliser un état des lieux de votre transformation digitale consiste aussi à évaluer dans quelle mesure les collaborateurs sont équipés pour cette digitalisation.
Vous pouvez évaluer les compétences digitales des collaborateurs et recueillir leur feedback sur le sujet afin de déterminer d’éventuels besoins de formation. Ensuite, vous pouvez mesurer leur niveau d’adoption et de compréhension des outils digitaux et détecter les principaux freins. Cet état des lieux vous aidera à améliorer la conduite du changement dans vos projets digitaux.
La transformation digitale n’est pas qu’une question d’outils. C’est aussi une question de stratégie et de personnes.
Si les solutions choisies ne correspondent pas aux priorités stratégiques ou si elles souffrent d’un déficit d’adoption par les équipes, votre digitalisation restera incomplète.
Votre mapping de la transformation digitale doit donc englober les 3 aspects pour vous donner une vue d’ensemble et prioriser les actions à mener.
Vous êtes en charge de la transformation digitale dans votre entreprise et vous aimeriez en comprendre tous les enjeux ? Découvrez nos formations courtes « Transformation numérique : technologies, enjeux et stratégie » et « Transformation numérique : conduite et mise en œuvre ».
Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?
QUEL EST LE SALAIRE D’UN INGÉNIEUR D’AFFAIRES ?
L’ingénieur d’affaires est un métier attractif et complet. À mi-chemin entre le domaine commercial et technique, l’ingénieur d’affaires navigue entre les deux secteurs. Sa mission consiste à apporter ses connaissances techniques au service du développement commercial de l’entreprise. Mais quel est réellement le salaire d’un ingénieur d’affaires ? Institut Mines-Télécom Business School vous dit tout sur ce que peut espérer un ingénieur d’affaires comme salaire.
Le salaire d’un ingénieur d’affaires
Le salaire moyen d’un ingénieur d’affaires débutant est compris entre 30 000 euros et 50 000 euros bruts par an.
Bien évidemment, l’expérience professionnelle et le domaine d’expertise influencent le niveau de salaire. Un ingénieur d’affaires confirmé peut tabler sur une rémunération comprise entre 50 000 euros et 80 000 euros bruts. En fin de carrière, le salaire d’un ingénieur d’affaires peut atteindre les 100 000 euros bruts annuels, voire davantage.
L’évolution de carrière d’un ingénieur d’affaires est favorisée par la capacité à développer des compétences en management et en stratégie. De même qu’une personne qui reste au fait des transformations technologiques et managériales du monde a toutes ses chances d’évoluer plus rapidement.
Il est important de savoir que les ingénieurs d’affaires qui possèdent une solide expertise dans un domaine précis (nouvelles technologies, énergie…) peuvent négocier des rémunérations plus élevées.
Les éléments variables dans la rémunération d’un ingénieur d’affaires
L’expérience et la formation de l’ingénieur d’affaires jouent un rôle majeur dans le salaire de base.
Cependant, d’autres facteurs influencent la rémunération de l’ingénieur d’affaires. Le niveau de salaire dépend pour beaucoup de l’entreprise dans laquelle l’ingénieur d’affaires exerce son métier. Le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et sa localisation géographique sont des éléments clés dans la rémunération. Dans les grands groupes, les secteurs très concurrentiels et les entreprises basées à Paris ou dans les métropoles, les salaires sont en général plus élevés.
Les primes et les commissions sont également des éléments qui peuvent faire augmenter considérablement le salaire d’un ingénieur d’affaires. En effet, en plus d’une rémunération fixe, certaines entreprises proposent une partie du salaire variable en fonction des performances et des résultats obtenus par les salariés commerciaux.
La formation d’ingénieur d’affaires à temps partiel
La grande école de management de l’IMT (Institut Mines-Télécom) propose une formation à temps partiel (bac +6) qui délivre un Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires International.
Dans ce cadre pluridisciplinaire, qui forme aussi bien les ingénieurs que les managers, vous bénéficierez d’une formation qui peut être entièrement financée par l’entreprise (à condition de trouver votre alternance). Une chance pour tous les publics d’accéder à un haut niveau d’études et d’exercer un métier à la rémunération élevée.
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Les différents débouchés pour un ingénieur d’affaires
L’ingénieur d’affaires joue un rôle clé dans le développement commercial des entreprises. Comme il possède une double expertise, à la fois technique et commerciale, l’ingénieur d’affaires sait répondre aux besoins des clients, tout en assurant la rentabilité commerciale de l’entreprise. Accessible à Bac +5 après un Master, le métier d’ingénieur d’affaires est très attractif.
Mais avec un Master Ingénieur d’Affaires, quels débouchés sont possibles ? Avec quel type de client traite un business developer (terme désignant aussi un ingénieur d’affaires) ? Et qu’en est-il des missions à l’international ? Découvrez les différentes opportunités de carrière d’un diplômé en ingénierie d’affaires.
Les secteurs d’activité à forts débouchés pour un ingénieur d’affaires
Le secteur des technologies de l’information
Le secteur de l’IT (technologies de l’information) est l’un des principaux pourvoyeurs d’emplois pour les ingénieurs d’affaires. Avec la transformation digitale, les entreprises sont à la recherche de solutions innovantes, telles que les systèmes de gestion intégrée, les logiciels spécialisés ou les services cloud.
Un ingénieur d’affaires IT est alors chargé de proposer ces solutions aux entreprises, tout en étant capable de comprendre et de traduire les besoins techniques de ses clients.
L’ingénieur d’affaires est donc susceptible de trouver facilement un emploi dans les entreprises de services numériques (ESN), les constructeurs informatiques et les éditeurs de logiciels.
Ingénieur d’affaires grands comptes
L’ingénieur d’affaires grands comptes est également un poste très recherché.
Les clients de l’ingénieur d’affaires grands comptes sont en général de grandes entreprises du CAC 40. Une excellente compréhension du business et des enjeux de ces clients exigeants est nécessaire, car l’ingénieur d’affaires grands comptes gère des contrats de longue durée et de grande envergure. Il doit donc être en mesure d’anticiper leurs besoins et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
Ingénieur d’affaires : des perspectives à l’international
Avec la mondialisation des marchés, les compétences de l’ingénieur d’affaires sont très recherchées à l’international. De nombreuses opportunités s’offrent aux diplômés d’un Master Ingénieur d’affaires qui souhaitent travailler à l’étranger.
Un business developer peut alors être amené à développer de nouveaux marchés, à négocier des partenariats ou à superviser des filiales étrangères. Un ingénieur d’affaires international doit donc savoir s’adapter aux spécificités culturelles et réglementaires des différents pays. Un ingénieur d’affaires international devra aussi souvent se déplacer, gérer des projets à distance et coordonner des équipes dans plusieurs pays. Une grande disponibilité et des capacités d’adaptation sont requises pour ce poste.
Le Mastère Spécialisé d’IMT-BS : une formation tournée vers l’avenir
Avec un Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires International, Institut Mines-Télécom Business School forme des hauts responsables prêts à gérer des projets de grande échelle à l’international, dans des secteurs variés. Grâce à une approche pédagogique alliant compétences techniques et commerciales, IMT-BS permet à ses diplômés de s’insérer facilement dans des environnements professionnels exigeants.
Pourquoi devenir ingénieur d’affaires ? Les points forts du métier
Ingénieur d’affaires est un métier polyvalent et stimulant, qui offre de belles perspectives de carrière et des missions variées. Découvrez les points forts du métier d’ingénieur d’affaires.
Ingénieur d’affaires : un rôle stratégique dans l’entreprise
Ingénieur d’affaires est un métier très stimulant, car son rôle consiste au développement commercial d’une entreprise. C’est un poste charnière entre l’entreprise et ses clients, qui demande des compétences à la fois techniques et commerciales.
Pour répondre aux besoins de ses clients, l’ingénieur d’affaires doit donc être en mesure de comprendre les spécificités techniques des solutions proposées par son entreprise.
À ce titre, l’ingénieur d’affaires est en charge de la négociation avec les clients et de la signature des contrats de vente. Le métier demande donc des compétences en management d’équipe et en gestion de projet.
Ingénieur d’affaires : des missions et des secteurs variés
Le quotidien de l’ingénieur d’affaires est marqué par une grande variété de missions qui peuvent comprendre :
- La prospection et le développement du portefeuille clients
- La négociation et la signature de contrats
- Le suivi de la vente
- La gestion de projets
- Le management d’équipes commerciales
Cette diversité de missions répond aux aspirations des professionnels dynamiques et curieux, en quête de défis permanents.
De plus, ingénieur d’affaires est un métier qui peut s’exercer dans différents secteurs d’activité. Les entreprises du secteur de l’industrie, des technologies de l’information et du commerce international recherchent activement des profils d’ingénieur d’affaires pour assurer la vente de leurs solutions techniques.
Une belle perspective de carrière et une rémunération attractive
L’un des atouts majeurs du métier d’ingénieur d’affaires est la rémunération attractive qu’il offre, notamment grâce à la nature des missions confiées. En effet, ce poste stratégique et à haute responsabilité est en général bien valorisé sur le marché de l’emploi.
De plus, un ingénieur d’affaires peut percevoir des commissions en fonction des contrats signés et des ventes réalisées, ce qui permet d’augmenter de manière significative son salaire.
Au-delà de l’aspect financier, le métier d’ingénieur d’affaires offre des perspectives d’évolution de carrière intéressantes. Un ingénieur d’affaires débutant peut ainsi vite évoluer vers des fonctions de directeur commercial ou de responsable grands comptes.
Devenir ingénieur d’affaires avec IMT-BS
Institut Mines-Télécom Business School propose un Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires International accessible à Bac+5. La formation, d’une durée d’un an peut être entièrement financée par l’entreprise dans le cadre d’un contrat d’alternance.
Au terme de cette formation diplômante à temps partiel, les étudiants obtiennent un Mastère Spécialisé Bac+6 accrédité par la Conférence des Grandes Écoles (titre de niveau 7 reconnu par l’État).
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La grande école de management de l’Institut Mines-Télécom, 1er groupe d’écoles d’ingénieurs de France, délivre une formation hybride qui permet d’acquérir des compétences commerciales et techniques. Cette approche pluridisciplinaire et transversale, couplée à une dimension internationale, permet de former des ingénieurs d’affaires capables de relever les défis du commerce international actuels. Découvrez le Mastère Spécialisé Ingénieur d’affaires International dès maintenant !
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