Formation Communiquer avec ses parties prenantes
Créer les conditions d’un dialogue efficace et susciter des
collaborations fécondes
Lorsqu’on pense communication, on est souvent centré sur le caractère percutant de son discours et ce qui est de nature à renforcer son impact. Or la nature même du dialogue – voire des dialogues – avec nos parties prenantes ressort plutôt d’une autre logique : notre capacité à « faire partager », à « mettre en commun ».
Nos parties prenantes sont omniprésentes dans notre environnement professionnel et rendent la notion de « bonnes relations » fondamentale. Encore faut-il s’accorder sur ce que revêt cette notion de « bonnes relations ». En suivant cette formation vous obtiendrez les réponses à ces questions :
- Comment œuvrer à construire les relations ?
- Quel cadre créer qui soit propice à leur émergence ?
- En quoi l’information et le rendu compte jouent-ils un rôle central ?
- Et contre quels écueils convient-il de se prémunir ?
Améliorer votre communication et vos relations avec vos parties prenantes pour faciliter vos échanges individuels et collectifs
A l’issue du programme vous serez capable de mieux identifier les enjeux et contraintes de chaque partie prenante d’un écosystème et donc de démarrer une dynamique de relations plus confiantes et plus constructives autour de vous.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Se décentrer pour s’intéresser aux ressorts de ses parties prenantes
- Questionner certaines pratiques de communication, en adopter de nouvelles plus
aptes à forger du « nous » - Apprécier l’importance d’un processus d’information structuré incluant un compte rendu précis, développer une conscience claire de la valeur informative des contenus
- S'initier à des méthodes et modalités permettant d’explorer les potentialités inédites du
collectif
INFOS CLÉS
- Prix de la formation : 1400€
- Durée de la formation : 2 jours
- Lieu : Paris Centre
- Accueil du public en situation de handicap : consultez notre page dédiée.
- Modalités pédagogiques : apports théoriques, échanges autour d'exemples, analyse de cas, jeux de rôles, mise en pratique, dynamique et partage de groupe.
- Contact : Dalia Bouselouguia ; 01.60.76.43.11 ; execed@imt-bs.eu
Dates
Fin des inscriptions :
19 octobre 2026
Prochaine session :
2 et 3 novembre 2026
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Public cible et prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne investie dans le champ professionnel ou associatif qui souhaite améliorer sa communication professionnelle. Pas de compétence spécifique requise.
TOUT SAVOIR SUR CETTE FORMATION
Découvrez les modules, les objectifs du programme et les compétences développées
LA DIRECTRICE DU PROGRAMME
Christine MOREL-MAROGER
Consultante et formatrice, spécialiste de la gouvernance et de la transformation. Après huit ans à l'Institut International de Géopolitique, elle a accompagné durant une vingtaine d'années des projets complexes de transformation d'entreprises et d'organismes publics impliquant l'engagement de l'ensemble des parties prenantes et requérant souvent de véritables mutations culturelles.
Formation Envol Entrepreneurial
Interview de Sébastien Cauwet
Vous avez un projet de création de start-up ?
Découvrez l’interview du directeur de la formation « Envol Entrepreneurial » :
- Pourquoi avoir créé cette formation ?
- A qui s'adresse-t-elle ?
- Quels sont les enseignements et méthodes utilisés dans cette formation ?
Toutes les réponses dans cette vidéo !
Un programme certifiant pour le nouvel entrepreneur
Il existe de multiples raisons de créer son entreprise :
- Vivre une aventure,
- Relever un défi,
- S’accomplir personnellement,
- Exploiter une invention,
- Occuper un poste inatteignable dans l’entreprise actuelle,
- Suivre sa propre stratégie, travailler à sa manière...
Cette envie, si elle n’émerge pas en début de vie professionnelle, peut émerger après quelques années, quand on connaît mieux ses expertises et l’environnement professionnel. Si les raisons sont multiples, la manière d’aborder le sujet l’est également et mérite d’être accompagnée par une formation solide qui permettra au projet de se déployer et/ou d’être corrigé !
Un accompagnement dédié sur votre projet
Cette formation sur 9 jours se veut à la fois un outil d’aide à la décision (synthèse de toutes les questions à se poser et les angles à envisager) et l’opportunité d’un POC (proof of concept) pour celles et ceux qui veulent démarrer un projet sous quelque forme que ce soit (création, reprise, projet interne, …).
Entièrement finançable par le CPF, la formation « Envol Entrepreneurial » combine à la fois cours pratiques et théoriques mais aussi mises en situation concrètes.
Elle apporte une réponse à toutes celles et ceux souhaitant travailler avec les experts pour se poser les bonnes questions autour de la prise de décision.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- "Élaborer une vision stratégique innovante" dans le cadre du lancement du projet : comprendre l'écosystème des start-up en France ; étudier les marchés et cibler les clients ; définir son business model ; ...
- "Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion les projets innovants" : choix des outils de gestion et de pilotage du projet ; auditer, évaluer et analyser les risques ; améliorer les processus ; ...
INFOS CLÉS
- Programme certifiant permettant de valider les blocs de compétences suivants (enregistrés auprès de France compétences au RNCP) :
RNCP35910BC05 ; RNCP35910BC07 - Durée de la formation : 9 jours soit 63 heures.
- Prix : 5 300€ Finançable via le Compte Personnel de Formation (CPF)
- Lieu : Paris Centre avec une journée à Evry. Pauses café et déjeuners inclus.
- Accueil du public en situation de handicap : consultez notre page dédiée
Dates
Fin des inscriptions :
Date : Nous contacter
Prochaine session :
Date : Nous contacter
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Aux professionnels répondants aux prérequis suivants
- Personne en poste avec un projet d’intra ou d’entrepreunariat
- Personne ayant une expérience professionnelle et qui se pose ces questions : « Suis-je fait pour monter une activité ? »
« Est-ce que mon projet de start-up est viable ? » - Personne entrant dans la vie active souhaitant développer son projet
- Avoir une idée innovante de création de produit et de service associée au numérique.
TOUT SAVOIR SUR CETTE FORMATION
Découvrez les modules, les objectifs du programme et les compétences développées
Le Directeur du programme
Sebastien CAUWET
Directeur de l’incubateur IMT STARTER commun aux grandes écoles Télécom SudParis, IMT-BS et ENSIIE depuis 2005. Il a accompagné le lancement de plus de 200 start-up et a expertisé 2000 projets.
Formation Intelligence Artificielle et Data Marketing
Vous souhaitez vous préparer aux meilleures pratiques de l’IA & Data Marketing ?
Découvrez en vidéo la formation certifiante IA & Data Marketing :
- Pourquoi faire cette formation ?
- A qui s’adresse-t-elle ?
- Quels sont les débouchés ?
Toutes les réponses dans cette vidéo !
L’intelligence artificielle transforme radicalement tous les métiers mais plus particulièrement ceux du marketing. À la fois utilisateurs et concepteurs des fonctionnalités permises par l’intelligence artificielle, les acteurs du marketing se trouvent aujourd’hui confrontés à une montée en puissance des technologies qu’il faut s’approprier rapidement mais aussi aux évolutions des comportements organisationnels qui sont aussi, de facto, impactés.
Le certificat « Intelligence artificielle et data marketing », dont la durée reste compatible avec vos contraintes professionnelles, combine cours pratiques et théoriques et mises en situation concrètes.
Opération soutenue par l’État dans le cadre de l’AMI « Compétences et Métiers d’Avenir » du Programme France 2030, opéré par la Caisse des Dépôts.
Personnaliser, automatiser, prédire, créer...
un marketing innovant et performant avec l'IA
Les acteurs du marketing, diplômés il y a cinq ou dix ans, ne disposent que d’une connaissance empirique ou partielle des nouveaux outils et nouvelles fonctionnalités liées à l’IA. Il en va de même pour la valeur que l’on peut tirer du data marketing.
Cette formation se veut une mise à jour approfondie de l’utilisation de l’intelligence artificielle et de la data dans le domaine du marketing, en tant qu’outil comme en tant que support de la stratégie globale.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Elaborer une vision stratégique innovante en marketing (stratégie IA, IA responsable, compliance...).
- Identifier les cas d'usages IA dans le secteur du marketing.
- S'approprier les cas d'usages avancés et spécialisés IA des outils numériques : CRM (chatbot, personnalisation, automatisation...), publicité (programmatique et retail media) et communication.
- Appréhender les transformations des métiers du marketing.
- Identifier les enjeux et les risques liés à l'usage de l'IA.
INFOS CLÉS
- Programme certifiant : permettant de valider les blocs de compétences suivants (enregistrés auprès de France Compétences) : RNCP 42365-03
- Durée de la formation : 15 jours (3 modules de 5 jours répartis sur 4 mois en 3 jours + 2 jours)
- Prix : 8 700 € net de taxes
Il vous est possible de ne suivre qu’un module parmi les trois modules proposés. Le prix du module est de 3 500€.
- Lieu : Paris Centre
- Accueil du public en situation de handicap : consultez notre page dédiée
- Contact : Dalia Bouselouguia ; 01.60.76.43.11 ; execed@imt-bs.eu
- Éligible à tout financement y compris le CPF, voir page financement
Dates
Fin des inscriptions :
25 Septembre 2026
Prochaine session :
12 Octobre 2026
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
- Directeurs, responsables ou chefs de projets marketing / communication / CRM
- Chefs de projet innovation, SI client/commerce, MOA en lien avec les métiers du marketing, professionnels de la Data qui veulent s’orienter vers le Data Marketing
- Acteurs des études / Market research
- Consultants, créateurs d’entreprise, startupers, freelances, dirigeants de PME
QUELS SONT LES PRÉREQUIS ?
- Avoir une expérience professionnelle à statut cadre de 3 ans minimum
LA DIRECTRICE DU PROGRAMME
Christine Balagué
Professeure-HDR en Management à IMT-BS et fondatrice du réseau de recherche Good in Tech. Spécialiste des enjeux liés aux données, à l'IA et à la responsabilité numérique des entreprises, elle mène des recherches sur l'impact de ces technologies sur les entreprises et la société. Elle a contribué à des travaux de régulation, en étant membre du groupe d'experts de l'Arcom sur la désinformation en ligne, et participe à l'écosystème d'innovation en France, en tant que membre du bureau exécutif de Cap Digital. Ancienne vice-présidente du Conseil National du Numérique, elle a joué un rôle clé dans la réflexion nationale sur l'évolution des technologies et leur impact. Diplômée de HEC, de l'ESSEC et de l'ENSAE, elle est également Chevalier de l'Ordre National du Mérite.
Témoignages Alumni
“
La formation IADM m’a permis de comprendre les enjeux marketing liés à l’essor de l’IA, de connaître une palette d’outils IA qui me seront utiles au quotidien dans mon métier de Chef de Produit et me feront gagner un temps crucial, et de développer mes compétences en analyse de données avec une initiation à Python qui était très enrichissante. Les 15 jours de formation passent très vite et sont bien répartis pour permettre de concilier travail et formation. Je recommande vivement !
Lucile Minguet
“
Une formation executive compatible avec mon activité professionnelle grâce à un rythme adapté — un point essentiel pour moi. J’ai particulièrement apprécié l’esprit de groupe, composé de participants issus de secteurs très variés, favorisant le partage d’expériences, ainsi que la qualité des intervenants extérieurs, bien en phase avec les enjeux actuels autour de l’IA. Les apports, à la fois stratégiques et opérationnels, sur l’IA appliquée au marketing et à la communication ont pu être mis en pratique très rapidement.
Caroline Rubaudo
“
La formation IA & Data Marketing d’Institut Mines-Télécom Business School m’a permis de passer d’une compréhension théorique de l’IA à une vision très concrète de ses applications marketing. J’ai particulièrement apprécié l’équilibre entre la pédagogie, les cas pratiques, le concret de l’IA, des LLMs avec une initiation au code et la qualité des intervenants externes. Cette formation donne des clés immédiatement actionnables pour mieux exploiter la data et intégrer l’IA de façon éclairée dans des stratégies marketing. Le format est très bien pour avancer concrètement sur les différents modules. Je la recommande à toute personne qui souhaite prendre une longueur d’avance sur ces sujets devenus incontournables.
Laurène Loux
Évènements et Actualités
Mastère Spécialisé® Ingénieur d'Affaires International
Expertise Technique & Vision Stratégique : l’Excellence Commerciale à l’Ere de l’IA
Refonte intégrale du programme : un nouveau design pour une vision à 360° ! Une réponse stratégique à la mutation profonde des cycles de vente complexes et technologiques.
Hybridation des compétences L’IA et la Data au cœur du business Dimension Internationale Business english
Découvrez en vidéo le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires International :
- Pourquoi faire cette formation ?
- A qui s’adresse-t-elle ?
- Quels sont les débouchés ?
Toutes les réponses dans cette vidéo !
POINTS FORTS DE LA FORMATION
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Former des ingénieurs d’affaires aptes à développer, négocier et piloter des projets innovants dans un environnement international et technologique. Plus précisément, le programme vise à :
- Hybrider les compétences : Fusionner l'expertise technique initiale des participants avec une haute stratégie commerciale pour en faire des « Architectes du développement commercial ».
- Maîtriser le cycle de vente complet : De la co-conception de l'offre avec le client jusqu'au suivi après-vente, en passant par la prospection et la signature.
- Intégrer l'intelligence digitale : Placer l'IA et la data science au cœur de la performance commerciale pour anticiper les besoins et optimiser les processus.
- Accompagner la transition professionnelle : Permettre à des profils techniques de « parler business » avec justesse et assurance auprès de directions générales.
- Promouvoir le management éthique comme levier de performance
COMPÉTENCES VISÉES
- Analyser l’environnement et les enjeux stratégiques, marketing et commerciaux du secteur,
- Proposer, négocier et contractualiser,
- Mettre en œuvre, dans une démarche responsable et éthique,
- Prendre en compte l’innovation digitale, et à déployer les outils de pilotage internes et externes permettant l’élaboration d’études prospectives du secteur concerné.
POSTES VISÉS
- Le commercial : ingénieur d’affaires, business developer, commercial grands comptes, ingénieur technico-commercial, commercial export, chef de marché, responsable produit,
- La création d’entreprise : intrapreunariat, accompagnement d’entrepreneur,
- La gestion de projet : manager, chef de projet, assistant à la maîtrise d’ouvrage,
- Le conseil et l’audit : ingénieur conseil, consultant TIC, organisation,
- Le marketing et la communication : site web, marketing produits.
À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
- Managers, ingénieurs et cadres,
- Éligible à tous types de contrat en alternance (contrat d’apprentissage, de professionnalisation, stage alterné…) et accessible dans le cadre d’une VAE
QUELS SONT LES PRÉREQUIS ?
- Bac+5 (ou Bac+4 avec 3 ans d’expérience professionnelle en lien avec le diplôme).
INFOS CLÉS
- Programme diplômant : Bac+6 labéllisé par la CGE et enregistré au RNCP (n°36504 de Niveau 7)
- Durée de la formation : 12 mois de septembre à septembre (hors journées rentrée et soutenance)
- Rythme : temps partiel, 3 semaines en entreprise - 1 semaine en cours
- Tarifs (nets de taxes):
- 12 000 €, si financement par le participant
- 15 000 € , si financement pris en charge par l'entreprise
- Éligible au CPF (Compte Personnel de Formation), voir page financement
- Classé dans les meilleurs Masters, MS & MBA
- Lieu : Paris Centre
- Accueil du public en situation de handicap : Consultez notre page dédiée
- Certification en anglais (Boost Your Business English) intégrée au parcours sous forme de séminaire
- Modalités pédagogiques : cours en présentiel, études de cas, travaux de groupe, ...
- Modalités d'évaluation : contrôle continu, mémoire et soutenance finale
- Contact : Benoteau Élisabeth ; 01.60.76.41.11 ; execed@imt-bs.eu
Dates
Fin des inscriptions : 15 Juin 2026 à 12h
Rentrée : Septembre 2026
Vous avez déjà l’expérience ? Obtenez le diplôme qui la reconnaît ! Ce programme est accessible via la VAE.
👉 Tout savoir sur la démarche VAE
EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DURANT LA FORMATION
À la recherche d’une alternance ? Le Career Center vous accompagne tout au long de vos recherches.
Notre formation Mastère Spécialisé se déroule sur 12 mois, de septembre à septembre (hors journées de rentrée et soutenance).
Il fonctionne à temps partiel : 3 semaines en entreprise suivies de 1 semaine de cours.
Les enseignements sont dispensés en présentiel, au centre de Paris.
Il existe deux types de contrats : le contrat d’apprentissage (destiné principalement aux jeunes de 16 à 29 ans) et le contrat de professionnalisation (ouvert aux jeunes de 16 à 25 ans, aux demandeurs d’emploi et à certains publics en reconversion).
Le Career Center vous propose un accompagnement personnalisé dans la recherche de votre alternance dès confirmation de votre inscription
Notre Career Center est là pour vous aider : aide à la rédaction du CV, préparation et entraînement aux entretiens, et possibilité de mise en relation avec certaines entreprises partenaires, en fonction des opportunités et des liens que l’école entretient avec elles.
LE DIRECTEUR DU PROGRAMME
Flavien Bazenet
Maitre de conférences en entrepreneuriat et en innovation à IMT-BS. Il est titulaire depuis 2019 de la Chaire « Inventivités Digitales », première Chaire d’enseignement dédiée à la créativité numérique. Il dirige plusieurs programmes dont le Mastère Spécialisé IAI et le Master « Innovation, Design et Entrepreneuriat engagé ». Il conçoit et développe des projets pédagogiques interdisciplinaires, mêlant ingénieurs, managers et designers, hybridant les savoirs et les savoirs-être pour lesquels il a reçu de nombreux d’innovation pédagogique. Ingénieur d’affaires, associé d’une start-up, consultant indépendant puis cofondateur et directeur général d’une agence de communication et de stratégie d’influence, il conseille aujourd'hui de nombreux entrepreneurs digitaux. Il est administrateur et accompagne dans son développement le Cube Garges, pôle d’innovation culturelle, de création et de formation au numérique pionnier en France ainsi que membre du conseil scientifique et artistique de l’association SIANA, Centre de Ressources pour les arts et cultures numériques.
Témoignages Alumni
“
Ce mastère spécialisé m’a offert une vision à 360° du métier : des intervenants issus du terrain, un ADN numérique et solidaire, et un réseau d’anciens très actif. J’en retire une expertise solide, des compétences immédiatement opérationnelles et une ouverture professionnelle exceptionnelle.
Alexis Colombi
STRUCTURER, NÉGOCIER ET DÉVELOPPER DES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES DANS LE MONDE ENTIER.
UN PROGRAMME CLASSÉ
Une formation accréditée par la conférence des grandes écoles
Au delà des compétences acquises à l’issue de la formation, le programme Mastère Spécialisé IAI dispose d’une véritable reconnaissance sur le marché de l’emploi. Il délivre en effet, un titre RNCP (n°36504) de niveau 7 « Ingénieur d’Affaires International » et est accrédité du label qualité Mastère spécialisé® (Bac+6) délivré par la CGE.
RÉSUMÉS / REPLAYS WEBINAIRES
Découvrez les modules, les objectifs du programme et les compétences développées à travers nos webinaires
Questions / réponses
L’ingénieur d’affaires (aussi appelé business developer ou ingénieur grands comptes) est un commercial qui supervise des projets complexes pour les entreprises (contrats de grande envergure en France et à l’International, projets reliés au monde de l’industrie, etc.). Il intervient dès la prospection et la conception de l’offre, et accompagne ainsi le client jusqu’à la réalisation, la signature du contrat et le suivi après-vente.
Les ingénieurs d’affaires représentent des postes stratégiques pour les entreprises puisqu’ils agissent en tant que véritables moteurs du développement commercial. Pour bien œuvrer dans leurs missions, ils se doivent d’être polyvalents et de maitriser de nombreuses disciplines. Le Mastère Spécialisé « Ingénieur d’affaires international » tient compte de ces spécificités en proposant un programme professionnalisant adapté aux besoins des entreprises.
Toutes les phases du développement d’affaires sont abordées :
- analyser l’environnement et les enjeux stratégiques, marketing et commerciaux du secteur.
- proposer, négocier et contractualiser.
- mettre en œuvre, dans une démarche responsable et éthique.
- prendre en compte l’innovation digitale, déployer les outils de pilotage internes et externes permettant l’élaboration d’études prospectives du secteur concerné.
Nous formons nos étudiants sur toutes les compétences clés inhérentes au métier d’ingénieur d’affaires :
- techniques de prospection
- négociation
- relation client
- rédaction de contrats et propositions commerciales
- réponse aux appels d’offre
- gestion de projet
- communication
Tout cela en gardant en tête le volet international qui marque la spécificité du programme.
La formation en alternance permet également aux étudiants de confronter leurs apports théoriques à la réalité de l’entreprise, et ce tout au long de l’année.
Pour avoir le diplôme, il faut avoir validé les blocs de compétences (contrôle continu, mémoire et soutenance).
Cette formation se distingue par un fort accent mis sur les compétences numériques, la gestion de projets complexes et une approche internationale.
Les étudiants viennent d’horizons variés : ingénieurs, commerciaux, diplômés en sciences de gestion ou en systèmes d’information.
L’école propose un accompagnement individualisé à travers son Career Center, qui permet aux apprenants de :
- bénéficier d’un suivi personnalisé pour leurs recherches d’alternance,
- valoriser leur CV et se préparer aux entretiens,
- accéder à un réseau d’entreprises partenaires et d’anciens élèves mobilisés pour faciliter les mises en relation,
- et profiter d’offres ciblées régulièrement partagées dans le cadre du programme.
Le programme est exigeant avec environ 420 heures de cours sur l’année, complétées par la mission en alternance et un mémoire de fin d’études. Il demande un réel investissement personnel pour réussir.
Un bon niveau de compréhension orale et écrite est attendu, car 30% des cours sont en anglais. La maîtrise parfaite n’est pas nécessaire mais une capacité à suivre et participer est recommandée.
- Développement Commercial : Ingénieur d’affaires international, Key Account Manager, Business Developer.
- Gestion de Projet : Chef de projet technique, AMOA, Manager d’équipes.
- Conseil/Entrepreneuriat : Consultant TIC, intrapreneur, créateur d’entreprise.
Non. L’IA automatise certaines tâches (analyse de données, prospection), mais la négociation stratégique, la compréhension des besoins clients et la construction de solutions complexes restent des compétences humaines clés incontournables.
Comment se déroule l’admission ?
Selon le processus suivant :
- Dépôt du dossier de candidature en ligne
- Analyse du dossier
- Entretien de motivation
- Jury des admissions
Le salaire d’un ingénieur d’affaires international varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. En début de carrière, la rémunération se situe généralement entre 35 000 € et 50 000 € brut annuel, avec une part variable liée à la performance commerciale.
ÉVENEMENTS & ACTUALITÉS
AFFILIATIONS, ACCRÉDITATIONS ET LABELS
